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我們為什么選擇中國——三位“回頭客”進博會上細說緣由
2019-11-08 17:30:17 來源: 浙江日報
圖集

  “從歷史的長鏡頭來看,中國發展是屬于全人類進步的偉大事業?!?1月5日,第二屆進博會開幕式上,國家主席習近平在主旨演講中的這一“金句”,引發人們的強烈共鳴。

  連日來,記者逛展進博會時發現,許多參展商是第二次參展的“回頭客”。他們有的看準了中國產業改造升級的趨勢,推出相應的自動化控制設備;有的深挖中國市場消費升級的商機,帶來了綠色健康食品;還有的通過加碼投資中國,把握未來更大的機遇。相較第一屆參展時或多或少的試水心態,這次,嘗到了“甜頭”的他們,對中國市場、中國前景更加篤定,更加渴望擁抱中國發展帶來的市場機遇、投資機遇、增長機遇。

  美企展位負責人王明波

  追逐產業升級的“中國動能”

  短短兩年,就在中國為1000棟建筑提供了數字化解決方案。這便是美國企業江森自控在中國市場取得的亮眼成績。然而,當在進博會上談及此話題時,企業的展位負責人王明波卻說,中國市場的潛力遠不止于此,他們渴望通過進博會為企業發展尋找更多“中國動能”。

  走進江森自控的展位,記者發現,這里與裝備館的其他展位有些不同:沒有高端大氣的新款直升機、游艇,也沒有高效運轉的全自動設備,甚至沒有一個舞動的機械臂……除了一臺新款的制冷設備,整個展位看不到其他展示的裝備類產品,取而代之的是一個個電子屏。王明波告訴記者,這樣的設計是為了更好地介紹企業的數字化解決方案。

  “隨著中國對能耗和環保的要求越來越高,許多采購商對數字化解決方案有了更迫切需求?!蓖趺韃ㄋ?,因此今年他們主打的便是“軟件”。為此,他們將公司最先進的數字化解決方案在展會上進行集中呈現,并組織了人數眾多的專業講解團隊,王明波也是其中之一。

  在我們說話的當口,幾位采購商走進展位想了解相關產品。聽說對方對能效管控系統感興趣,王明波立即將他們引到了“中央冷熱源站優化系統”的展示屏前。王明波解釋說:“這套系統已經在美國俄亥俄州的一所州立大學建成并投用,節能效果良好?!蓖趺韃ǖ囊瘓浠氨鬩鵒瞬曬荷痰男巳?,他們主動詢問該系統的節能效果。王明波伸出一個手指說道:“少說一年為學校節省了用電、用氣等各項成本約100萬美元?!?/p>

  “在首屆進博會以后,江森自控加大了在中國市場的拓展力度,不斷加深對中國市場的了解?!蓖趺韃ū硎?,中國各地政府正在推動企業上云的行動,他認為這其中蘊藏著巨大的商機。以浙江為例,從去年開始正式實施“十萬企業上云”的三年行動計劃。因此江森自控目前正在杭州、寧波等潛在用戶相對密集的地區重點推介自己的產品。據介紹,目前已有多家浙江企業采用了他們的系統,平均節省能耗5%至10%。

  同樣,在裝備展館里,記者發現一旁的西門子、霍尼韋爾、施耐德、美國通用公司等也都有推出相關的數字化解決方案。對此,王明波并不諱言,這些公司許多也正在發力中國市場,進博會給大家提供了一個更大的舞臺?!暗胝鏡轎杼ㄖ醒?,不僅要比產品質量、比服務能力,還要比比誰對中國市場的理解更深?!薄∷?。

  烏干達參展商呂翠峰

  走上進入中國的“綠色通道”

  位于東非的烏干達,與中國相隔8000公里,因一袋芒果干而在進博會上相遇。

  開幕沒幾天,烏干達芒果干品牌Africhain創始人呂翠峰已經感到有些疲憊。36平方米的展位上,6個工作人員同時忙碌著,但現場依然有點“亂”??醋耪刮磺奧繅鋝瘓牟位峁壑?,無數雙伸過來想要試吃芒果干的手,呂翠峰不得不親自上陣。

  忙的背后,其實隱藏著一種滿足。從去年第一次參展,到今年第二次參展,呂翠峰認為,這完全是兩種不同的感受。

  第一次進博會的滿足,源自生意本身。做中非跨境物流出身的呂翠峰,在非洲找到了一門好生意。當時,她認識了當地的一位芒果種植戶,了解到烏干達很多水果滯銷賣不出去,于是決定在非洲投資參與建一個水果加工廠。

  “把好產品賣到國內來,正符合當下消費升級的趨勢?!甭來浞逅?,在第一屆進博會上,烏干達的芒果干果然吸引了國內采購商的關注,除了因為好吃,更關鍵的是這是為數不多的東非企業,讓眾人產生了興趣。

  當時,呂翠峰把整個進博會的食品及農產品展區逛了一個遍,發現居然沒有一家來自非洲的企業和產品?!八瞧涫狄蠶肜?,但因為路途太遠了,機票、住宿、展位費用等因素,讓他們望而卻步?!彼?。

  一場進博會之旅,讓呂翠峰在收獲訂單的同時,也獲得了烏干達官方的青睞?!八鈉笠等夢頤塹吶┎紛呷肓酥泄飧讎喲蟮南咽諧?,拉動了烏干達的出口貿易,還改變了當地工人的生活條件和收入水平?!輩煞彌?,坐在呂翠峰身邊的一位烏干達人突然插話為她點贊。記者向身邊的人一打聽,原來他是烏干達出口促進局局長Elly Twineyo。

  呂翠峰隨手翻開手機,找了幾張在烏干達的照片:烏干達總統參觀工廠,對剛出爐的芒果干進行了試吃并豎起大拇指稱贊“烏干達好味道”。原來,Africhain品牌在國內或許并不大,但在烏干達的知名度卻已經響當當了。

  “這種轉變,讓我更加感恩進博會這個平臺,讓東非的產品能夠快速進入中國?!甭來浞逅?,今年3月,Africhain芒果干正式入駐天貓國際自營國內現貨,并迅速獲得銷量和品牌力的成長,成為平臺上的健康休閑零食爆品。

  “第二次來進博會,我其實肩負著當地人的期望,展位越忙越“亂”,其實我心里越踏實?!甭來浞逅?,前兩天,一位內蒙古的采購商說訂購100萬袋芒果干,這可以解決烏干達很多果農的滯銷問題。

  這段時間,呂翠峰的烏干達工廠開始加班加點采摘加工,并將剛剛出爐的芒果干從非洲全程冷鏈運輸到中國,為“雙11”做足準備。烏干達芒果干就是踩著進博會的紅地毯,走上了進入中國市場的“綠色通道”。

  宜家中國首席市場官張然

  把握住把握好“中國機遇”

  11月7日下午,在第二屆進博會現場,記者見到了宜家中國首席市場官張然,聊起了宜家與進博會“相識”的故事。

  “首屆進博會上,作為來自瑞典的全球最大家具家居用品企業,宜家參與了國家館中瑞典館的集中展出?!閉湃換匾淥?。而今年,宜家特別加大了參展力度,一舉訂下科技生活館180平方米的獨立展位,還成為了第二屆進博會的綠色發展合作伙伴。

  從集中參展到獨立展位,宜家看好中國市場的舉措遠不止于此。在張然看來,中國發展帶來的機遇還在于投資機遇。

  “事實上,宜家也一直努力抓住這樣的機遇?!閉湃換匾?,早在1998年,宜家就在上??枇說諞患疑壇?。21年來,緊隨中國經濟快速發展步伐,宜家不斷擴充著中國市場布局。目前,宜家已在23個城市開設了29家商場、2個體驗店和3家薈聚購物中心。

  這兩年,宜家更是在上海設立了瑞典本土以外的首家海外數字創新中心、唯一的產品開發中心。前不久,宜家又宣布將在2020財年完成歷史上在中國的最大年度投資。如今,中國已成為除瑞典本土以外,唯一擁有宜家完整價值鏈的市場,涵蓋產品設計、測試、生產、采購、倉儲及配送、零售、購物中心、數字創新等全領域環節。

  “機遇如果能把握得住、把握得好,就能分享到中國發展的巨大紅利?!閉湃桓嫠嘸欽?,中國市場與消費者以巨大的熱情回報了宜家。今年8月底以來,宜家鄭州商場開業后人氣爆棚?!叭嗣峭枧哦恿餃魴∈?、通過商場設置的6個限流卡點才能進入店內?!閉湃幻枋齙?。

  據張然透露,上一個財年,宜家在中國大陸地區的年度銷售額達到了157.7億元,年度線下商城訪客數達1.08億人次,線上商城訪問量達1.3億。在中國,宜家已擁有2600萬注冊會員。

  “巨大的市場活力給了我們更大的信心?!閉湃槐硎?,相信未來宜家還會在中國有更多的投資動作。

【糾錯】 責任編輯: 陳青
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