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這里的淘寶村全國最多,三個維度看金華——從工廠到村莊,每一步都有電商的影子
2019-11-08 17:40:46 來源: 浙江日報
圖集

  “雙十一”臨近,金華不少村莊夜間燈火通明,電商經營戶的文案設計、產品備貨等都已到了關鍵時期,熬夜工作成了常態。這個一年一度的網絡購物節,把金華農村也變成了火熱的戰場。

  數據顯示,截至去年底,金華市在重點監測第三方電子商務平臺上,共有活躍網絡零售網店18.5萬家,在全省11個設區市中排名第二;電子商務直接解決當地就業崗位47.5萬至49.8萬個,間接帶動就業崗位119.4萬至125.2萬個。10年前中國出現淘寶村,今年金華淘寶村已達334個,在全國地市中占第一位。民營經濟發達的金華,與適宜草根創業的電商,似乎異常合拍,大有“村村電商、戶戶淘寶”的勢頭。

  近日,記者對金華電商村進行為期一周的調研采訪,發現歷經10多年發展,電商已經滲透到企業生產、農村租房市場、集鎮建設等多個方面,成為影響當地發展的一支重要力量。工廠接二連三歸鄉的經銷人員,農村久熱不退的租房市場,躊躇滿志的特色小鎮建設計劃……背后都有電商的影子。

  看企業變化

  “行商的苦日子結束,又可在家當坐商了”

  作為電商的重要力量,淘寶村撐起農村電商“半邊天”。阿里研究院是最早對淘寶村進行研究的機構,將淘寶村定義為電子商務年銷售額達到1000萬元、本村活躍網店數量達到100家,或活躍網店數量達到當地家庭戶數的10%的村莊。

  阿里研究院將淘寶村大致分為農貿類、工貿類和純貿易類。農貿類以銷售農產品為主,工貿類以銷售工業制成品或手工藝產品為主,純貿易類則主要從事網絡商貿服務,常見于大型專業批發市場周邊。金華的淘寶村多為工貿類和純貿易類,分別以永康和義烏為代表。義烏背靠全球最大的小商品市場,多有純貿易類淘寶村;永康依靠12430家小五金制造企業,以工貿類淘寶村為主。

  電商村類型不同,但都在改變企業形態。

  自去年12月成為京東第12家小廚電類自營店之后,永康市金姆電器有限公司總經理金鑫就“鳥槍換炮”,常在高樓林立的永康市總部中心辦公了。他的電商生涯,是從2011年永康經濟開發區長城村起步的。現在,他連在長城村的工廠都放棄了,一門心思經營著“益多京東自營店”。

  “我認為,制造的歸制造,營銷的歸營銷,企業該專攻擅長的領域?!?5歲的金鑫,頭發都已花白。作為既擁有生產經驗,又擅長電商銷售的他而言,思考著工廠未來的形態,也是他的分內事。自己的工廠關了,但擁有京東自營這一稀缺銷售資源,金鑫已經與近20家制造企業進行合作,由他主導質量標準、產品款式,讓工廠進行制造生產。今年前8個月,“益多京東自營店”交易額達2000多萬元。

  “我自己做過工廠,知道以前產品研發時,盡管有設計人員參展參會,但大多靠老板拍腦袋決定。產品好不好,消費者也大多直接‘靠腳投票’,所以才有倉庫里成堆的滯銷品。但現在銷售數據、客戶評價,都在我手上,我們成了最懂客戶的人?!苯瘀嗡?,供給側改革不僅只是要提高質量,還要精準滿足客戶需求,依靠大數據按需生產。

  金鑫不是特例。記者在多個電商村采訪時,都遇到了在門外排隊的工廠銷售人員。經過3年的發展,已注冊成立億影傳媒公司的王艷龍,旗下有600位主播,去年在抖音、快手等各大直播平臺的銷售額達1億多元。他嘶啞著喉嚨對記者說,每天都要談七八家工廠,全國各地工廠的銷售員都會找來,許多就駐扎在公司,什么產品火就反饋給工廠生產什么。

  在江北下朱村,電商老板侯悅在重新裝修自家的倉庫和直播間時,索性留下一塊區域,供企業展示、存放新品。而她旗下的主播們,也常常直接走進工廠直播賣貨?!拔頤淺閃誦磯喙こУ耐纈?,甚至有替換工廠自有銷售部門的趨勢。因為消費者都在手機里,而手機賣貨我們比工廠強?!焙鈐盟?。

  永康市商務局的數據顯示,近年來,該市因電商催生了溜冰鞋、走步機等多個行業?!壩攬滌兇徘看蟮鬧圃炷芰?。只要電商發現某個產品火,線下就組織生產,一個行業立刻就能興起?!庇攬凳猩濤窬指本殖ふ掠撓撲?,溜冰鞋就是電商催生出來的產業,原來永康僅有五六家相關廠家,到今年已有81家,約占天貓銷售額的65%。

  與此同時,原來跟著永康五金制品走南闖北的永康銷售大軍,也涌現了歸巢現象。永康方巖鎮的程永方,曾在杭州經營一家五金店,5年前回村開網店。光他的親朋好友從全國各地回歸永康的,就有三四十位?!耙鄖白魷?,靠走街串巷吆喝、跑出來,‘坐商’是賣不了貨的;現在都在網絡、手機買東西了,我們‘行商’的苦日子結束了,又可在家當‘坐商’了?!背逃婪剿?。

  看農民增收 “盤活閑置農房,村子不富都不可能”

  樓市“金九銀十”剛剛落幕,義烏市蘇溪鎮徐樟塘自然村村支書丁新平在為他們村的房價發愁?!耙皇乙晃賴牡ゼ?,現在每月租到600元,都快趕上有些城市的價格了。房租再漲,就不利電商創業了?!倍⌒縷剿?,他們正學著“踩蹺蹺板”,平衡電商發展與農房租金收益。

  眼下,農民住房財產權抵押、擔保、轉讓的相關政策,還在摸索當中。再加上農村缺人氣,閑置農房鮮有出租機會,許多農民抱著“金雞”卻無法下“蛋”。

  徐樟塘村為何能夠成為例外?丁新平回答:“依靠電商?!?014年11月19日,國務院總理李克強夜訪義烏青巖劉村,稱贊其為“網店第一村”。受青巖劉村啟發,2015年,徐樟塘村完成舊村改造后,把淘寶村確立為發展目標。

  “青巖劉發展最吸引我的,就是村民的房子全租出去了。一旦盤活閑置農房,村子不富都不可能了?!庇卸嗄昃嘆櫚畝⌒縷椒治齙?,農村發展電商是有先天優勢的——電商創業者需要住宿、需要辦公場地、需要發貨倉庫,房子是他們創業當中最大的成本。而農村房租低、生活成本低,只要物流、交通方便,便很有競爭優勢。

  30歲的村民丁聰,是最早響應村子號召回家開淘寶店的,地址就安在自家3樓。3年下來,他買房買車生子,資金都沒讓父母操心過,年收益遠遠超過父母在義烏專業街經營10多年的紙箱包裝店。在他家采訪時,丁聰最大的煩惱是,他的店需要擴大經營面積,而租在他家的電商租客,卻在村里一下子找不到房子,搬不出去。

  短短4年間,離義烏城區半小時車程的徐樟塘村,已有30家電商,從業人員500多人,其中本村電商10家,更多的是進駐的電商。電商的進駐、用房需求增加,直接推動該村的租房市場。目前,全村年人均租金收入達4萬元左右。

  記者了解到,青巖劉村去年年人均租金收入達6萬元,比它更高的是近兩年新興的“網紅直播村”義烏江北下朱村,年人均租金收入近10萬元。相比之下,金華其他縣市的電商村房租較為便宜,但村民年人均房租收入大多也在萬元以上。例如擁有金華首個電子商務創業園的永康黃城里村,年人均租金收入便有4萬元。

  青巖劉村當年也是瞄準了電商,期待盤活閑置農房。青巖劉村村支書毛勝平回憶道,2005年,該村進行了新農村改造,村民統一建起了216幢4層半樓房。這些樓房的上面兩層為本村村民自住,其余樓層出租。當時,租戶主要來源是距離青巖劉村1.5公里的篁園市場的商家。

  2008年,篁園市場并入8公里外的國際商貿城。青巖劉村的房子面臨出租難。而此時,與青巖劉村一路之隔的義烏工商學院學子們,正琢磨著利用義烏市場和互聯網進行創業,也需要場地。兩方一拍即合。2007年青巖劉村里開出了第一家淘寶店鋪鄰家實惠小店,而后一發而不可收。如今,青巖劉村擁有4000多家網店,從業人員兩萬多人,去年交易額達60億元?!拔頤潛糾淳褪遣莞匆嫡?。在創業起步階段,低廉的房租對我們很有吸引力?!痹誶嘌伊醮匆檔暮諏縞掏躚蘗?。

  據金華市商務局局長葉新良分析,經過多年的培育和投入,該市許多農村的互聯網、交通物流等基礎設施,都已經適宜電商發展。而農村低廉的房租和生活成本,具備較強的競爭優勢,成為電商創業的搖籃。與此同時,農房也正好以出租的形式進入市場,令更多農民有了財產性收入。

  看鄉村造城 “人氣越來越旺,有了城市的味道”

  9月11日,義烏青巖劉村舉行“中國網店第一村——青巖劉直播基地”揭牌儀式暨直播盛典,青巖劉直播基地正式啟動。來自全國各地的210名網絡知名主播,把青巖劉村變成了網紅。這里早已沒有農村的模樣:嶄新的電商創業大街上,“直播”“電商”“互聯網”等字樣隨處可見。孵化中心、創業咖啡館、產品線下體驗館……大街兩旁是各種與電商有關的店鋪,年輕人走進走出,充滿朝氣。

  放下鋤頭的村民,即使不做電商,也能在相關服務領域找到工作。村民劉俊豪就成了青巖劉網商創業服務公司的工作人員,最近琢磨的都是山西晉城、四川汶川和陜西延安寶塔區的農村電商策劃案。背靠青巖劉,23歲的劉俊豪居住、工作在村里,卻擁有全國的視野?!拔頤親齬臣?,全國400多位縣市的電商協會會長、副會長都在青巖劉創業過。在電商這塊,我們村可比許多城市都牛?!繃蹩『雷院賴廝?。

  江北下朱村也類似,53歲的村支書黃正興說起“直播”“網紅”,頭頭是道。村子里,幾乎每幢樓外墻上都貼有“微商爆款”“直播對接”“支持代發”等標語。小轎車與裝滿貨物的三輪車交錯而行,堵車是常有的事。只有1400位原住民的村子,竟然擠進了5萬多外來人口。由于人流的集聚,村子里超市、鮮花店、理發店等配套行業齊備,儼然像一座小城。

  一村宛如一城,青巖劉村和下朱村的這份熱鬧,正是永康方巖鎮渴求的。為打造方巖赫靈特色小鎮,方巖景區的3個村莊搬遷到鎮域。如今,整體搬遷進入尾聲,規劃面積1.5平方公里的安置區,已安置了巖上、巖下、橙麓等3個村的3400多人。搬得下,還要富得起、旺得起,這是方巖鎮的頭等大事。經過多番調研,方巖鎮也把目光聚焦在電商上。

  “安置區背靠諸永高速,交通物流方便;二三公里輻射范圍內,又有方巖、古山、胡庫三個工業區,制造企業7500多家;而且我們安置區的農房都是新造的4層半小樓,一共有2300幢,容量足夠大?!彼燈鴟⒄溝縞痰撓攀?,方巖鎮鎮長周建偉信心十足。

  在周建偉看來,永康淘寶村多為工貿類,方巖鎮未來可以成為周邊工業區企業的網絡銷售中心,通過電商引來人流、物流,支持方巖鎮域的發展。

  周建偉的設想,已經得到一組數據的證明。僅今年前8個月,安置區內就新增登記注冊網上銷售企業45家,電商總數已突破200家。與此同時,安置區內今年新增餐飲業22家、住宿業2家。

  在安置區白墻黛瓦的巷子里,走幾步就能遇到正在發貨的電商從業者。方濤正是這個忙碌大軍中的一員。來自安徽金寨縣的他,兩年前帶著岳父岳母和妻兒,一家六口來此創業?!胺窖藝蚩抗こЫ?,拿貨方便,創業、生活條件也好,我已經從老家帶了四五家人來這里做電商了?!狽教嗡?,方巖的人氣越來越旺了,飯館多了,酒店也有了,還喝得到奶茶,慢慢有了城市的味道。

【糾錯】 責任編輯: 陳青
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